Після років економічних потрясінь — пандемії, війни, падіння купівельної здатності та серйозних кадрових втрат — український ринок перетворився на майданчик жорсткої, часто виснажливої конкуренції. Постачальники дедалі частіше опиняються в ситуаціях, коли демпінг загрожує не лише прибутку, а й самому існуванню бізнесу в принципі. У таких умовах вже недостатньо просто реагувати на події — критично важливо навчитися їх передбачати. У цьому матеріалі розглянемо, як автоматизований моніторинг цін стає ключовим інструментом для компаній, які прагнуть втриматися на ринку та не втратити контроль у часи турбулентності.
Сьогодні умови для українського бізнесу — надзвичайно складні, з високим рівнем невизначеності. Через падіння доходів споживачів та загальний економічний тиск, рітейлери вимушені постійно шукати нові способи привернути увагу клієнтів. Один із найбільш поширених шляхів — зниження цін, яке часто відбувається без аналізу та стратегії. Це закінчується необґрунтованими знижками, що запускає ланцюгову реакцію демпінгу серед конкурентів. Наслідки — втрачена довіра до бренду, різке зниження маржі та порушення цінової дисципліни, яку роками формувала компанія.
Крім того, проблема з кадрами лише ускладнює ситуацію. Багато кваліфікованих спеціалістів покинули свої регіони або були мобілізовані до лав ЗСУ. Ті, хто залишився на своїх посадах, часто змушені працювати за двох або навіть трьох, поєднуючи аналітику, маркетинг та продажі. У результаті — монотонний ручний аналіз цін десятків інтернет-магазинів стає не лише неефективним, але й занадто затратним для компанії в плані ресурсів. Очевидно, що у 2025 році такий підхід більше не працює. Потрібне інше рішення — максимально швидке, точне й повністю автоматизоване.
Демпінг як каталізатор хаосу
Агресивне зниження цін здатне руйнувати ринок надзвичайно швидко. Достатньо лише кількох тижнів цінових війн, щоб зіткнутися з низкою проблем, які не так просто усунути. Серед них:
- суттєве падіння маржинальності, що ставить під загрозу фінансову стабільність компанії;
- втрата споживчої лояльності через те, що бренд починають сприймати як дешевий, неякісний або несерйозний;
- обнулення стратегій, які роками формувалися та налаштовувалися відповідно до ринкової реальності.
Без оперативної аналітики та здатності швидко реагувати, компанія ризикує втратити контроль над власним ціноутворенням і опинитися в ситуації, коли ринок диктує свої правила. А це — прямий шлях до зниження конкурентоспроможності.
Чому без автоматизації не обійтися
Щоб мати повне уявлення про ситуацію на ринку, компанія повинна володіти інструментом, здатним збирати дані цілодобово — не лише у звичні робочі години, а й вночі, у вихідні та святкові дні, коли багато конкурентів активно змінюють ціни. Таким інструментом є PriceCop — сучасний сервіс автоматичного моніторингу цін.
Система PriceCop дозволяє фіксувати навіть незначні зміни цін, виявляти перші ознаки демпінгу та бачити повну динаміку змін у розрізі товарів, брендів та точок продажу. Крім цього, вона надає скріншоти товарних сторінок для фіксації порушень, автоматичні сповіщення (через Email, SMS або Telegram), а також виявляє нових продавців, що з’являються на ринку та не завжди дотримуються узгоджених умов співпраці.
Особливо важливо — система здатна виявляти нові інтернет-магазини та торгові майданчики, які раніше не були в полі зору постачальника. Завдяки функції автоматизованих розсилок повідомлень відповідальним особам, PriceCop допомагає суттєво заощадити людський ресурс та прискорити процес прийняття рішень.
Бізнес, який працює з даними, керує ринком
Впровадження автоматичного моніторингу повністю змінює логіку роботи з партнерською мережею. Постачальник із пасивного спостерігача перетворюється на активного учасника процесу, який не просто реагує, а попереджає ризики ще до того, як вони набудуть масштабу. Замість щоденної рутинної перевірки — стратегічна взаємодія з партнерами, а замість суб’єктивних припущень — точні, перевірені цифри та дані.
У реаліях, коли ринкова ситуація може змінюватися буквально щодня, саме здатність контролювати ціни стає визначальним фактором, який дозволяє залишатися у грі.
“У періоди нестабільності головною перевагою стає доступ до актуальної інформації.”
Кейс: +254% до реальних продажів за 9 місяців
Постачальник кліматичного обладнання звернувся з типовою для українського ринку проблемою — цінова нестабільність, відсутність актуальної інформації про реальну присутність компанії в онлайн-каналах та неконтрольовані порушення цінової політики.
Після впровадження PriceCop:
- було знайдено 92 нові точки продажу, про які компанія раніше не знала;
- загальна кількість магазинів, у яких продавалися товари бренду, зросла до 236;
- випадки демпінгу скоротилися з 11 до 3, що суттєво стабілізувало ринок;
- продажі по товарах із реальними замовленнями зросли на 254% за 9 місяців.
Результатом стала чітка й зрозуміла картина ринку, більша кількість контрольованих торгових точок і відчутне зростання прибутковості компанії.
Висновок
Український ринок потребує нових підходів — не тільки швидких і автоматизованих, а й заснованих на точних даних. PriceCop надає компаніям можливість зберігати маржинальність, ефективно запобігати демпінгу та підтримувати стабільність цін у складні часи.
Той, хто володіє достовірною інформацією, здатний не лише адаптуватися до змін, а й формувати правила гри на ринку.
Хочеш створити ефективну цінову стратегію в нестабільні часи? Ознайомся з можливостями PriceCop — і отримай перевагу вже сьогодні.
